Conheça o case de sucesso da Kharis na campanha de matrículas da Faculdade Católica Dom Orione e entenda como estratégia e marketing educacional geram resultados reais.

Por que a campanha de matrículas exige estratégia no marketing educacional?

Atualmente, falar em campanha de matrículas é falar, necessariamente, de estratégia. Isso porque o comportamento do estudante mudou, o processo de decisão ficou mais longo e o marketing educacional passou a ocupar um papel central na sustentabilidade das instituições de ensino.

Nesse contexto, ações isoladas já não são suficientes. Ao contrário, campanhas de sucesso exigem planejamento, visão de funil, comunicação integrada e decisões orientadas por dados. Foi exatamente a partir dessa premissa que nasceu a campanha de matrículas da Faculdade Católica Dom Orione, conduzida pela Kharis.

Neste artigo, você vai entender como a campanha foi estruturada, quais canais foram utilizados, quais resultados foram alcançados e, principalmente, por que esse projeto se tornou um case de sucesso em marketing educacional.

O desafio da Faculdade Católica Dom Orione

Antes de tudo, é importante compreender o cenário enfrentado pela instituição. Assim como grande parte das faculdades brasileiras, a Faculdade em questão, atua em um mercado altamente competitivo, no qual:

• O número de ofertas de cursos é crescente
  
• O estudante pesquisa mais antes de tomar decisão
  
• A disputa por atenção nos canais digitais é intensa
  

Além disso, a campanha de matrículas precisava acontecer em um período estratégico, atravessando meses de grande concorrência e, ao mesmo tempo, o recesso institucional.

Diante disso, o desafio não era apenas gerar leads, mas sim atrair alunos com real potencial de matrícula, mantendo consistência na comunicação e previsibilidade nos resultados.

A abordagem da Kharis: marketing educacional orientado por dados

Para enfrentar esse cenário, a Kharis estruturou a campanha com base em um princípio claro: resultado é consequência de método.

Por isso, desde o início, a campanha de matrículas foi pensada de forma integrada, contemplando:

• Planejamento estratégico de comunicação
  
• Definição clara de canais e objetivos
  
• Produção de criativos alinhados ao posicionamento institucional
  
• Gestão de tráfego com foco em performance
  
• Acompanhamento constante dos dados
  

Além disso, todas as decisões foram tomadas considerando o funil completo de captação, e não apenas métricas de vaidade.

Panorama geral da campanha de matrículas

A campanha foi executada entre 15 de setembro e 2 de fevereiro, período estratégico para o calendário acadêmico.

Durante esse intervalo, os seguintes canais foram utilizados:

• Meta Ads (Facebook e Instagram)
  
• Google Ads (rede de pesquisa e display)
  
• TikTok Ads (em caráter de teste)
  

O investimento total da campanha foi de R$ 17.036,62, valor distribuído de forma estratégica entre os canais, sempre priorizando eficiência e retorno.

Como resultado, foram captados 1.164 leads, ou seja, estudantes potenciais interessados nos cursos ofertados pela instituição.

Mais do que volume, entretanto, o grande destaque foi a qualidade desses leads.

Eficiência de mídia: um CPL abaixo da média do mercado educacional

Um dos indicadores mais relevantes em qualquer campanha de matrículas é o custo por lead. Nesse caso, o CPL médio alcançado foi de R$ 14,48, valor significativamente abaixo da média praticada no marketing educacional.

Esse resultado só foi possível porque a campanha contou com:

• Segmentações bem definidas
  
• Mensagens alinhadas ao público-alvo
  
• Testes contínuos de criativos e formatos
  
• Otimizações baseadas em dados reais
  

Consequentemente, o investimento foi melhor aproveitado e o funil comercial passou a receber leads mais preparados para o contato.

Resultados por curso: desempenho consistente na campanha de matrículas

Quando analisamos os resultados da campanha de matrículas por curso, os números reforçam a eficiência da estratégia adotada.

Curso de Direito

No curso de Direito, a campanha alcançou 76 matrículas efetivadas, dentro do planejado.

Além disso, foram registrados 29 pré-matriculados, alunos que já demonstraram forte intenção de ingresso e aguardam apenas a finalização do pagamento.

Esse dado é especialmente relevante porque indica um percentual 100% da meta de leads alcançada, mesmo após o encerramento do período principal da campanha.

Curso de Psicologia

Já no curso de Psicologia, os resultados seguiram o mesmo padrão de consistência, de 35 matrículas efetivadas.

Somado a isso, o curso contou com 27 pré-matriculados, reforçando a expectativa de crescimento nos resultados finais.

Em ambos os cursos, a campanha de matrículas demonstrou equilíbrio entre volume, qualidade e conversão. E significaram meta batida com êxito!

Planejamento e continuidade: campanha ativa mesmo no recesso

Um dos grandes diferenciais apontados pela Faculdade Católica Dom Orione foi o nível de organização e antecipação do planejamento.

Mesmo durante o período de recesso institucional, a campanha seguiu ativa, com:

• Calendário de postagens definido
  
• Criativos organizados
  
• Tráfego rodando continuamente
  
• Estratégia ajustada conforme os dados
  

Isso permitiu que, assim que a equipe retornasse às atividades, a campanha continuasse sem interrupções, mantendo o ritmo e a consistência da comunicação.

No marketing educacional, esse tipo de continuidade faz toda a diferença, pois evita perda de oportunidades e mantém a instituição presente no momento de decisão do estudante.

O papel da comunicação integrada na campanha de matrículas

Outro aprendizado importante desse case está na comunicação integrada. A Kharis atuou cuidando de todas as etapas e tipos de comunicação, garantindo alinhamento entre:

• Estratégia
  
• Criativos
  
• Conteúdo
  
• Tráfego pago
  
• Posicionamento institucional
  

Como resultado, a mensagem transmitida ao público foi clara, profissional e coerente em todos os pontos de contato.

Esse cuidado é essencial em uma campanha de matrículas, pois transmite confiança, autoridade e segurança para quem está escolhendo uma instituição de ensino.

Depoimento do cliente: parceria que gera resultado

O reconhecimento do cliente reforça o sucesso do projeto. Segundo a equipe da faculdade, o trabalho com a Kharis foi marcado por dinamismo, organização e planejamento antecipado.

A campanha seguiu ativa mesmo nos bastidores, durante o recesso, e envolveu toda a equipe da instituição em um processo colaborativo, com expectativa de resultados contínuos ao longo do tempo.

Esse tipo de parceria mostra que campanhas de matrículas bem-sucedidas não são construídas de forma isolada, mas sim em conjunto.

O que este case ensina sobre marketing educacional

Ao analisar este case de sucesso, é possível destacar alguns aprendizados fundamentais para o marketing escolar:

• Estratégia precisa vir antes da execução
  
• Leads qualificados são mais importantes do que volume
  
• Planejamento antecipado gera previsibilidade
  
• Dados devem guiar decisões, inclusive de descontinuidade
  
• Comunicação integrada fortalece o posicionamento institucional
  

Portanto, campanhas de matrículas que seguem esses princípios tendem a alcançar resultados mais consistentes e sustentáveis.

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Campanha de matrículas é método, não improviso

A campanha de matrículas da FACDO mostra, na prática, que resultado não é sorte. Pelo contrário, ele é fruto de método, estratégia e execução profissional.

Por meio de uma abordagem sólida de marketing educacional, a Kharis conseguiu estruturar uma campanha eficiente, com investimento otimizado, resultados expressivos e potencial de crescimento contínuo.

Se a sua instituição busca mais do que anúncios isolados e deseja uma campanha de matrículas pensada de forma estratégica, este case deixa uma mensagem clara: é possível crescer com planejamento, dados e parceria certa.