Aqui estão seis etapas essenciais para criar uma estratégia de marketing educacional eficiente
1. Compreenda seu público-alvo
Primeiramente, defina quem é o seu público. Decida quem está recebendo sua oferta educacional. Isso não significa apenas potenciais alunos.
Considere também suas famílias. Pais ou parentes geralmente têm um papel decisivo em suas escolhas educacionais.
Tenha uma compreensão clara dos objetivos e expectativas de ambas as partes e garanta que sua oferta educacional atenda a essas necessidades.
Dica profissional: realize pesquisas e avaliações anônimas para coletar feedback sobre seu público-alvo. O que eles valorizam, quais fatores influenciam suas decisões e quais expectativas têm das instituições?
Saber essas respostas ajudará você a encontrar um ponto de equilíbrio para oferecer cursos e programas que satisfaçam suas necessidades.
2. Destaque seus pontos de venda exclusivos
Defina o que diferencia sua instituição ou programa educacional.
Realce seus pontos fortes, como excelência acadêmica, programas exclusivos, corpo docente qualificado ou instalações especiais. Reconheça as qualificações e a expertise dos membros do seu corpo docente.
Por exemplo, mencione quaisquer membros do corpo docente ou ex-alunos notáveis que tenham recebido prêmios, bolsas ou reconhecimento. Se você possui instalações modernas, laboratórios ou outros recursos que oferecem oportunidades excepcionais de aprendizado, destaque-os.
As estatísticas reforçam ainda mais uma impressão positiva.
3. Escolha canais de mídia social para se conectar com o público
As plataformas de mídia social são extremamente populares entre as gerações Y e Z, que compõem seu público-alvo.
Facebook, Instagram, TikTok, X e LinkedIn são as redes sociais mais utilizadas, cada uma com suas características específicas.
Desde o início, concentre-se em 2-3 plataformas de mídia social onde seu público passa a maior parte do tempo. Certifique-se de manter a consistência em todos os seus canais de mídia social.
4. Lance uma campanha de marketing por e-mail.
E-mails relacionados à educação têm uma taxa de abertura de 35,42%, indicando que o marketing por e-mail tradicional ainda é eficaz na educação.
Crie um boletim informativo mensal ou trimestral comunicando as atividades mais importantes da sua instituição. Cada e-mail deve ter uma chamada para ação (CTA) clara e convincente, como “Inscreva-se agora”, “Saiba mais” ou “Cadastre-se hoje”.
Use ferramentas de automação de e-mail para enviar e-mails direcionados com base nas ações do destinatário, como sequências de boas-vindas, campanhas de incentivo e lembretes de eventos.
Envie e-mails de acompanhamento, forneça instruções, dicas e sugestões para interagir com os candidatos e orientá-los durante o processo de inscrição ou conversão.
5. Invista em publicidade digital
A publicidade digital ajudará você a alcançar não apenas estudantes locais, mas também internacionais, interessados em estudar no exterior ou fazer cursos online.
Plataformas de publicidade digital, como Google Ads, Bing Ads e anúncios em mídias sociais, oferecem opções de segmentação precisas.
Configure campanhas publicitárias com base em segmentação geográfica, demográfica ou baseada em interesses. Experimente vários formatos de anúncios, como anúncios de pesquisa, anúncios de display, vídeo ou anúncios de mídia social.
6. Monitore as métricas e otimize.
Acompanhe as métricas para calcular o ROI dos seus esforços de marketing. Entenda o que está funcionando e o que não está para que você possa otimizar seus recursos e usá-los com sabedoria.
Dependendo dos seus objetivos, a lista de métricas e KPIs relevantes pode variar.